近日,國內(nèi)最早發(fā)行經(jīng)濟類的報刊之一《中國經(jīng)營報》在其互聯(lián)網(wǎng)金融版上報道“眾籌海南”,文章以《宜信“海南試驗”起步 精細眾籌挑戰(zhàn)農(nóng)企痛點》為題,表示依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術的農(nóng)業(yè)眾籌改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的融資和銷售方式,也正在成為普惠金融在農(nóng)業(yè)領域落地的重要抓手。
宜信“海南試驗”起步 精細眾籌挑戰(zhàn)農(nóng)企痛點
轉載自《中國經(jīng)營報》 記者/李暉
依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術的農(nóng)業(yè)眾籌改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的融資和銷售方式,也正在成為普惠金融在農(nóng)業(yè)領域落地的重要抓手。
半個月前,海南澄邁洪安農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司與海南股權交易中心(以下簡稱“海股交”)合作的第四個眾籌項目完成了全部兌付。在短短一周的時間內(nèi),幾百箱蜜柚被來自全國的投資者搶購一空。眾籌總額達62112元,超出了目標金額10倍,成功率達到了1035.20%。
在洪安蜜柚的老板安爍宇看來,這次“試驗”的價值遠遠不止這6萬多元。嫁接了互聯(lián)網(wǎng)的柚子不僅走出了海南,擴大了銷售范圍,更提升了品牌知名度,這顯然是企業(yè)升級的第一步。
宜信財富董事總經(jīng)理、海股交總經(jīng)理班淼琦告訴《中國經(jīng)營報》記者:“每個在海股交眾籌的項目,都能獲得好的品牌推廣,更重要的是可以得到銷量之外的能力建設和先進意識,改變規(guī)模小、綜合經(jīng)營能力弱的現(xiàn)狀,幫助企業(yè)向更高階的資本市場升級。”
“股交中心+互聯(lián)網(wǎng)”式眾籌探索
受困于地理位置和經(jīng)營水平,長期以來,品質(zhì)過硬的海南農(nóng)業(yè)卻一直面臨著市場推廣不足、知名度不高、價格波動過大等問題?!昂9山唬竿碡敗逼脚_的農(nóng)業(yè)眾籌模式則為破解其痛點撕開了一道機遇窗口。
據(jù)了解,海南股權交易中心于2014年12月正式揭牌運營,由海南省發(fā)展控股有限公司和宜信共同組建,旨在解決中小微企業(yè)融資難題,提升企業(yè)核心競爭力,推動海南省經(jīng)濟結構調(diào)整。據(jù)海股交董事長李曉剛介紹,截至2016年9月19日,股交中心注冊會員達126家,掛牌企業(yè)達757家,金融資產(chǎn)交易達124億元,已經(jīng)成功推出4單眾籌項目。
李曉剛透露,海股交今年的一大重點就是農(nóng)業(yè)眾籌,目前已通過成立互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺——眾籌海南,并以宜信旗下的指旺理財(以下簡稱“指旺”)平臺為端口發(fā)布項目,希望將更多具有海南特色的產(chǎn)品推向全省及全國用戶。
據(jù)悉,2015年9月,海股交聯(lián)合交易板掛牌企業(yè)雅新園藝有限公司在指旺理財平臺上發(fā)布了海南首單農(nóng)產(chǎn)品眾籌項目,眾籌標的為園區(qū)內(nèi)1300棵棗樹中的500棵,眾籌金額90萬元,期限6個月。該眾籌項目以“實物+收益”的模式開展,并于今年3月底完成了所有實物的發(fā)放和本息的兌付。此后,牛奶蓮霧、椰語堂罐裝清補涼、洪安無籽蜜柚等項目陸續(xù)上線,迄今眾籌總金額近100萬元。
“宜信線下覆蓋全國,服務12萬大眾富裕階層,其中指旺理財?shù)挠脩粜枨笈c‘眾籌海南’理念相契合,平臺平均60秒就有1名客戶購買理財產(chǎn)品,日均瀏覽量超30萬。通過眾籌可以為企業(yè)帶來直接經(jīng)濟效益并提高企業(yè)知名度?!卑囗电硎?。
值得注意的是,雖然參與者眾多,受到農(nóng)產(chǎn)品成長周期和氣候等影響,農(nóng)業(yè)眾籌在我國目前仍是一項“高?!毙袠I(yè)。根據(jù)《2016中國農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展研究報告》不完全統(tǒng)計,截至2016年3月,全國88家眾籌平臺共上線過2250個農(nóng)業(yè)項目。在項目數(shù)排名居前的28個平臺中,14個平臺項目成功率都在50%以下。
在業(yè)內(nèi)人士看來,行業(yè)經(jīng)營風險、產(chǎn)品質(zhì)量風險加大了農(nóng)業(yè)眾籌的不確定性;而高物流成本則限制了農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展區(qū)域,使風險貫穿于眾籌的各個環(huán)節(jié)。
在“海股交+指旺”的眾籌模式中,“精細化”的項目管理方式正在試圖降低眾籌各個環(huán)節(jié)中的不確定性。
“我們在其他互聯(lián)網(wǎng)平臺的眾籌項目基礎上做了進一步的流程優(yōu)化,”班淼琦告訴記者,海股交也曾研究過一些大型電商平臺涉及農(nóng)業(yè)眾籌的協(xié)議,“這些審核一般只需要郵件發(fā)送企業(yè)證照等基本資料,申請通過后即可開展眾籌,很寬松?!?
相比之下,海股交的審核機制則更為嚴格。據(jù)班淼琦透露,在遴選眾籌企業(yè)時,大部分是從股交中心掛牌企業(yè)中接觸,因而企業(yè)初步情況和主要痛點已經(jīng)掌握,此后會從中找到適合眾籌融資并具有相關需求的企業(yè)?!霸诰唧w對接中,除了企業(yè)證照審核,還會直接到線下了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方法和過程,對品質(zhì)和產(chǎn)量進行核驗,明確與互聯(lián)網(wǎng)客群的匹配度,而這種調(diào)研一般會進行多次?!彼硎?。
據(jù)悉,在股交中心完成風控調(diào)研后,項目會進入承銷商指旺平臺進行第二輪風控審核,形成多層次的風控體系,全部通過后才能最終上線。而在具體的銷售環(huán)節(jié),消費者根據(jù)眾籌標的的時限不同可以獲得相應的“反悔期”,眾籌款不是馬上打給企業(yè),會留一部分專項服務基金。在產(chǎn)品發(fā)布一個月以后再全部回款?!氨热缫粋€月的眾籌產(chǎn)品消費者至少有一星期的反悔期,在此期間可以全額退款?!卑囗电硎?。
班淼琦透露,基于這種“精細化”的眾籌項目管理,海股交和指旺平臺合作的眾籌項目成功率較高,且最終實現(xiàn)的額度比目標金額要高出很多,例如洪安蜜柚項目最終眾籌金額是計劃的10倍。
能力建設重于銷售規(guī)模
與用戶對眾籌產(chǎn)品的熱情和精細化管理流程形成對比的是,目前“股交中心+互聯(lián)網(wǎng)”式眾籌剛剛起步,總計4單的項目數(shù)量與很多電商平臺相比也并未形成規(guī)模。
在海股交副總經(jīng)理許博看來,指旺平臺由于網(wǎng)頁層級少,可以給眾籌項目更好的“曝光率”?!拔覀冇凶鲞^同類的比較,發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品在大型眾籌平臺深埋得不到推薦的情況下,效果并不好,有的一年也就成交幾單,但海股交的眾籌期基本就控制在15天以內(nèi),成功率基本都達到了300%以上。”
而更深層次的價值在于通過與企業(yè)共同成長幫助其實現(xiàn)能力增值。
其實從上述精細化的項目管理也不難看出,“海股交+指旺”的眾籌模式更多希望深入?yún)⑴c到企業(yè)的成長和建設中。許博告訴記者,其他平臺做眾籌可能更多的是賣一個產(chǎn)品,但海股交更希望和企業(yè)有共同成長的過程,最終目的是為了培育龍頭企業(yè),幫助企業(yè)走上更高層次的資本市場。
事實上,品牌建設的意識和能力確實是困擾海南農(nóng)企向更高層次發(fā)展的一大痛點。
種植牛奶蓮霧的三亞南鹿實業(yè)有限公司總經(jīng)理邢軍就坦言,海南農(nóng)業(yè)雖然品質(zhì)好,但銷售價格卻經(jīng)常不是很高,利潤上不去。此外,海南農(nóng)業(yè)的規(guī)模都比較小,單打獨斗的多,品牌意識弱,土地也分散,導致很難出現(xiàn)龍頭企業(yè)。
班淼琦告訴記者,由于海南企業(yè)發(fā)展不成熟,基本都是以傳統(tǒng)渠道銷售,包裝設計也不能滿足長距離物流運輸要求,難以覆蓋全國,降低客戶體驗?!坝行┥唐钒b過于簡單,與商品品質(zhì)不匹配,甚至包裝完全空白,未出現(xiàn)企業(yè)或產(chǎn)品任何信息。”此外,企業(yè)對專利意識薄弱,一般只有一兩種產(chǎn)品或企業(yè)認證,很少申請專利證書和原產(chǎn)地品牌認證。
以成功眾籌的洪安蜜柚為例,負責人安爍宇告訴本報記者,走高端路線的蜜柚本身在海南銷量就極好,但他希望能夠?qū)⑹聵I(yè)做大,讓無籽蜜柚以基地帶動農(nóng)戶方式種植,前期發(fā)展1萬畝,遠期發(fā)展到2萬畝~3萬畝,這就需要更多人了解他們的品牌和故事?!霸凇肿臃驄D’品牌策劃和銷售推廣的很多環(huán)節(jié),海股交都進行了參與,并不是一個簡單的銷售平臺?!?
不過,更大的問題對于股交中心、指旺和企業(yè)而言仍都難以解決。班淼琦透露,整個海南基本缺少冷鏈物流,這也為農(nóng)產(chǎn)品運向全國提出極大挑戰(zhàn)。此前眾籌項目之一的牛奶蓮霧,在將眾籌產(chǎn)品寄往寫字樓的過程中,遇到經(jīng)過周末的情況,團隊就會很擔心由于缺少冷鏈物流而可能出現(xiàn)壞果?!拔覀兤谂握块T從全局上引導,來讓整個海南跟農(nóng)業(yè)配套的行業(yè)都能發(fā)展得比較完善?!?
據(jù)透露,目前海股交正在跟進中的眾籌項目還包括白馬駿紅茶葉、瓊中綠橙、椰子油、海島和牛、紅心火龍果、雅新園藝青棗2期、山柚油、山蘭酒、鳳梨、牛奶蓮霧2期等。在農(nóng)業(yè)眾籌的基礎上,下一階段“眾籌海南”將拓展至更廣闊的海南特色產(chǎn)業(yè)。據(jù)班淼琦介紹,包括海南的一些旅游產(chǎn)品,甚至一些酒店,酒店式公寓都會進入眾籌范圍。此外,模式也將擴展至商品眾籌、債權眾籌、股權眾籌。例如海股交與銀行合作的“掛板貸”等債權產(chǎn)品就將對有融資需求的小微企業(yè)提供幫助。