10月13日，廣州日?qǐng)?bào)社旗下《南風(fēng)窗》雜志在經(jīng)濟(jì)欄目刊發(fā)文章《數(shù)字普惠金融激活中國(guó)“新農(nóng)民”》，故事性解讀了“眾籌海南”項(xiàng)目，從激活“新農(nóng)民”角度，闡述了記者跟隨宜信普惠前往海南考察“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展?fàn)顩r，實(shí)地體驗(yàn)了這—過程發(fā)生的條件和邏輯。

文章開篇提出，農(nóng)民遇上了金融，被最具前端意義的互聯(lián)網(wǎng)金融所接納。此時(shí)的農(nóng)民，已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的“世襲”小農(nóng)，而是經(jīng)過現(xiàn)代知識(shí)和生產(chǎn)方式改造的“新農(nóng)民”。在整體分析宏觀和微觀原因后，詳解了農(nóng)業(yè)與普惠金融的關(guān)聯(lián)。同時(shí)，文章以“柚子夫婦”為“新農(nóng)民”代表案例，立體生動(dòng)的說明了普惠金融服務(wù)得以持續(xù)地開展，得益于互聯(lián)網(wǎng)的普及，拓展了服務(wù)的可達(dá)性。

在深度走訪過程中，記者通過親身體驗(yàn)，肯定了“眾籌海南”項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的積極作用。而對(duì)于現(xiàn)今的農(nóng)業(yè)發(fā)展，也站在社會(huì)角度提出“今天的農(nóng)民，在主體意識(shí)上已非“吳下阿蒙”?！?

數(shù)字普惠金融激活中國(guó)“新農(nóng)民”

轉(zhuǎn)載自《南風(fēng)窗》記者/李少威

農(nóng)民遇上了金融，被最具前端意義的互聯(lián)網(wǎng)金融所接納。此時(shí)的農(nóng)民，已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的“世襲”小農(nóng)，而是經(jīng)過現(xiàn)代知識(shí)和生產(chǎn)方式改造的“新農(nóng)民”。

農(nóng)民，在改革開放的大部分時(shí)間里，是“現(xiàn)代化的掉隊(duì)者”的代名詞。

這在因果關(guān)系上很好理解。直觀層面上，現(xiàn)代化表現(xiàn)為“去三農(nóng)化”，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的工業(yè)化，地理空間上的城市化，社會(huì)身份上的市民化。于是，共和國(guó)初期形成的“城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)”在改革開放背景下變異為一種“中心—邊緣”結(jié)構(gòu)，作為邊緣的農(nóng)村服從于作為中心的城市，被長(zhǎng)期抽取勞動(dòng)力、智力和原材料等資源。結(jié)果就是，農(nóng)村慢慢地只剩下“老幼病殘”，農(nóng)民日漸被現(xiàn)代化的舞臺(tái)所拋棄。

萎縮的農(nóng)村，弱勢(shì)的農(nóng)民，是中國(guó)社會(huì)不時(shí)發(fā)作的隱痛。2000年，鄉(xiāng)黨委書記李昌平的《我向總理說實(shí)話》一書，將這一隱痛以一種近乎殘酷的形式展示了出來。

16年后的今天，中國(guó)社會(huì)發(fā)生了巨大變化，其中一個(gè)積極的趨勢(shì)是，農(nóng)村成為新的創(chuàng)業(yè)天地，資源從城市向農(nóng)村逆向回流，農(nóng)民不再“掉隊(duì)”，而是以“新農(nóng)民”的身份慢慢向舞臺(tái)中央靠近。

“新農(nóng)民”這一身份，需要一個(gè)激活的過程。9月下旬，《南風(fēng)窗》記者跟隨宜信普惠前往海南考察“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展?fàn)顩r，實(shí)地體認(rèn)了這一過程發(fā)生的條件和邏輯。

農(nóng)產(chǎn)品里的“化學(xué)變化”

農(nóng)民地位的邊緣化，有各種宏觀和微觀原因，但這些原因最終都導(dǎo)向一個(gè)直接原因—收入太低。收入低，是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，絕大部分農(nóng)產(chǎn)品都無法獲得高附加值。

消費(fèi)者的購(gòu)買是為了獲得滿足，而現(xiàn)代消費(fèi)行為所指向的滿足包括兩個(gè)層次：一是使用價(jià)值上的，二是心理價(jià)值上的。心理價(jià)值，是消費(fèi)品內(nèi)含的信息。比如名牌包包，在使用價(jià)值上并沒有顯著增大，但其提供的信息支持了擁有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)地位者的心理結(jié)構(gòu)。

心理價(jià)值對(duì)價(jià)格的貢獻(xiàn)，往往數(shù)倍乃至數(shù)十、數(shù)百倍于使用價(jià)值，是產(chǎn)品附加值的主要來源。

往產(chǎn)品上附加文化、心理信息，工業(yè)品輕車熟路，但農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)橄M(fèi)過程太短暫，長(zhǎng)時(shí)間里不得其門而入。

直到最近十幾年里中國(guó)社會(huì)在基礎(chǔ)設(shè)施上最大的變化出現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)的普及。這種新式的、自由的信息傳播渠道，同時(shí)具有時(shí)尚、社交、娛樂，以及心理集結(jié)功能，更方便于“講故事”。

此次的考察對(duì)象之一是“洪安蜜柚”種植基地，一個(gè)三四斤重的柚子，價(jià)格可賣到150元左右。其創(chuàng)立者安爍宇、黃曉玲夫婦，講了一個(gè)“柚子夫婦”的故事，從他們大學(xué)時(shí)代的戀愛，說到種植柚子遭遇臺(tái)風(fēng)的困境，運(yùn)營(yíng)初期的困難，致使經(jīng)濟(jì)拮據(jù)到男方虧欠女方一個(gè)像樣的婚禮。最終，他們終于培育出質(zhì)量上乘的柚子，并給它冠以“洪安蜜柚”的名字。這個(gè)故事通過互聯(lián)網(wǎng)傳遍大江南北，并被成功地附加到柚子的價(jià)值上去。

在這個(gè)故事作用下，作為農(nóng)產(chǎn)品的柚子，其價(jià)值結(jié)構(gòu)發(fā)生了悄然的“化學(xué)變化”?！拌肿臃驄D”種出的柚子當(dāng)然非常好吃，汁多味甜，而且有一股獨(dú)特的香味，但10倍于普通柚子的價(jià)格，顯然并不完全來自于味道。

任何關(guān)于商品的故事，都是一種宣傳，對(duì)此，已經(jīng)成熟起來的中國(guó)消費(fèi)者是清楚的。然而人們還是樂于為這種宣傳埋單，這與互聯(lián)網(wǎng)本身的特點(diǎn)不無關(guān)系。與從傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、廣播等媒介獲得信息不同，人們接觸互聯(lián)網(wǎng)提供的信息時(shí)，有一種“主動(dòng)選擇”的感覺，因而在互聯(lián)網(wǎng)上講故事就更容易引起情感上的共振。

所以進(jìn)一步說，互聯(lián)網(wǎng)是便于小人物“講故事”。褚時(shí)健種褚橙，也是依托于自身的故事，但其成功主要取決于他本身的社會(huì)影響力（他早就是一個(gè)大人物），而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)本身的特點(diǎn)依賴較小。

這是柚子夫婦與褚時(shí)健的故事的區(qū)別，這一區(qū)別提醒我們，互聯(lián)網(wǎng)有一種權(quán)利平等化的功能。

農(nóng)業(yè)與普惠金融

在互聯(lián)網(wǎng)上講關(guān)于情懷與理想的故事的創(chuàng)業(yè)者，一般都是為了吸引資本的垂青，而這些創(chuàng)業(yè)者，大多分布在工業(yè)或服務(wù)業(yè)領(lǐng)域。

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者和工業(yè)、服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)者講故事的邏輯是截然相反的。后者是告訴掌握資金的人，你給我錢去干，我就可能生產(chǎn)出一個(gè)卓越的產(chǎn)品；而前者則是在已經(jīng)可以生產(chǎn)出一個(gè)卓越的產(chǎn)品之后，通過故事來弱弱地試探“能不能給我錢去干”。

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的故事往往乏人接招。一方面是因?yàn)橥r(nóng)產(chǎn)品上注射情懷難度更大，另一方面是則緣于農(nóng)民長(zhǎng)期游離于金融服務(wù)之外，其信用更難把控。

宜信公司總經(jīng)理助理薛大廣這樣概括農(nóng)戶難以獲取金融服務(wù)的原因：“他們所需要的資金量非常小，從幾千元到幾萬元，而且他們又沒有抵押，沒有擔(dān)保。”

這意味著，向農(nóng)戶以及其他地位相似的群體提供金融服務(wù)，成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)小。即便有金融企業(yè)愿意做，也必須正視其半公益性質(zhì)，弱化資本生利功能，而將提供服務(wù)本身作為重要目標(biāo)。

讓享受金融服務(wù)的權(quán)利平等化這一動(dòng)機(jī)，在中國(guó)催生了普惠金融，此次考察的組織方之一—宜信普惠，在該領(lǐng)域已有10年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。普惠金融服務(wù)得以持續(xù)地開展，同樣得益于互聯(lián)網(wǎng)的普及，拓展了服務(wù)的可達(dá)性，并通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等手段創(chuàng)造性地建立了針對(duì)信用記錄薄弱者的評(píng)估手段，降低了評(píng)估成本。

于是，“普惠金融”前面又多了一個(gè)定語：數(shù)字。

宜信在普惠金融方面，既有公益金融宜農(nóng)貸，主要面向“絕對(duì)貧困”地區(qū)，如中國(guó)西北的一些偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村。同時(shí)也要走商業(yè)可持續(xù)道路，注重對(duì)客群能力建設(shè)的培養(yǎng)，此次在海南的實(shí)踐，更是走了一條不一樣的道路。海南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品類豐富，農(nóng)民生活條件較好，對(duì)于他們而言，更急迫的需求是如何利用好資源優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，拓展銷路，實(shí)現(xiàn)更富裕的生活。

宜信從中看到的是農(nóng)民的另一重心愿，即進(jìn)行現(xiàn)代化的補(bǔ)課。他們希望在一種外力扶持下，將農(nóng)民邊緣化時(shí)代失去的時(shí)光搶回來，快速融入現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)體系，不再“掉隊(duì)”。

對(duì)應(yīng)這一需求，普惠金融產(chǎn)生了另一種實(shí)現(xiàn)形式。2014年12月28日，宜信與海南省大型國(guó)企海南發(fā)展控股有限公司共同組建的海南股權(quán)交易中心揭牌運(yùn)營(yíng)，旨在服務(wù)于中小微企業(yè)的規(guī)范化運(yùn)作、權(quán)益類資產(chǎn)交易、融資等需求，幫助其在市場(chǎng)上立足及持續(xù)發(fā)展。

“柚子夫婦”就是股交中心成立之后的客戶，受益于依托宜信的P2P龍頭地位而搭建的眾籌平臺(tái)。他們拿出一部分柚子，在宜信“指旺理財(cái)”上發(fā)布眾籌信息，提前將未來收益變現(xiàn)，眾籌7天，金額達(dá)到六萬余元。夫妻二人，負(fù)責(zé)銷售的妻子黃曉玲說，這樣做的好處是心里踏實(shí)，而負(fù)責(zé)生產(chǎn)的丈夫安爍宇則侃侃而談他數(shù)倍擴(kuò)大生產(chǎn)的雄心。

大青棗、蜜柚、牛奶蓮霧……在“指旺理財(cái)”上實(shí)現(xiàn)眾籌的海南特色農(nóng)產(chǎn)品已有一長(zhǎng)串名單。

牛奶蓮霧的創(chuàng)業(yè)者邢軍對(duì)眾籌這種金融形式的出現(xiàn)非常感慨：“農(nóng)產(chǎn)品銷售是個(gè)大問題，此前我真沒想到還有這種銷售模式，沒想到搞金融的也能賣水果。這種‘互聯(lián)網(wǎng)+金融+農(nóng)業(yè)’的模式，應(yīng)該是我們海南農(nóng)業(yè)未來的春天?！?

“ 新農(nóng)民”

通過互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)民遇上了金融，被最具前端意義的互聯(lián)網(wǎng)金融所接納，這個(gè)過程本身，反映的正是農(nóng)民地位的變化。

不過，此時(shí)的農(nóng)民，已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的“世襲”小農(nóng)，而是經(jīng)過現(xiàn)代知識(shí)和生產(chǎn)方式改造的“新農(nóng)民”?！拌肿臃驄D”是農(nóng)業(yè)專業(yè)的大學(xué)生，邢軍則曾是銀行的支行行長(zhǎng)，無論是個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備，還是他們對(duì)外界的了解與判斷，以及社會(huì)話語能力，都與小農(nóng)不可同日而語。

這意味著農(nóng)民開始“換人”，換上了一批城市人的同類，能夠與城市進(jìn)行沒有隱形距離的溝通和融合。原本專屬于城市的現(xiàn)代生產(chǎn)組織方式，開始了往農(nóng)村的嫁接。

隨著這一趨勢(shì)的進(jìn)展，“城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)”可能在局部地區(qū)開始被瓦解，而城鄉(xiāng)之間的“中心—邊緣”關(guān)系也會(huì)難以維持。農(nóng)村從“老幼病殘”的留守所，日益轉(zhuǎn)變?yōu)橹橇唾Y本的富集地。

在眾籌發(fā)生之后，誰才是“農(nóng)民”其實(shí)也已變得模糊。農(nóng)場(chǎng)被劃分為一塊一塊，各自對(duì)應(yīng)著城市里的某個(gè)產(chǎn)權(quán)意義上的主人，邢軍說，這塊地掛著你的牌子，它是真實(shí)的，它是你的。這意味著，市民和農(nóng)民，已經(jīng)在同一個(gè)地理空間里共存。

數(shù)據(jù)顯示，“指旺理財(cái)”所推出的農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目非常受歡迎，以1000%的結(jié)果超額完成預(yù)期目標(biāo)的案例并不鮮見，這在某種程度上反映著城市居民對(duì)農(nóng)民身份的認(rèn)同與向往，過去農(nóng)民身上的價(jià)值底層標(biāo)簽已被悄然揭去。這一變化在心理上的發(fā)生機(jī)制是，在企業(yè)家占據(jù)價(jià)值高位的社會(huì)里，人們對(duì)農(nóng)民的認(rèn)知正在向“農(nóng)業(yè)企業(yè)家”過渡。

傳統(tǒng)小農(nóng)依然大比例存在，但他們也正被這種趨勢(shì)所改造。

即將參與眾籌的?？谑械脑讫堷P梨基地使用國(guó)有農(nóng)墾地，種植鳳梨數(shù)千畝，該基地作業(yè)機(jī)械化，產(chǎn)品包裝工業(yè)化，所聘用的工作人員，大都是來自周邊村落的農(nóng)民。企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，將來規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，農(nóng)民可以以地入股，也可以在經(jīng)過直接的技術(shù)培訓(xùn)之后仿效企業(yè)模式自主生產(chǎn)，企業(yè)會(huì)把技術(shù)和管理規(guī)范進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，便于向農(nóng)民普及。意欲自主生產(chǎn)而又存在資金難題的農(nóng)民，照例可以通過多種方式求助于數(shù)字普惠金融。

傳統(tǒng)金融與農(nóng)民之間的連接很微弱，或許并不僅僅由于前者對(duì)后者的單向排斥，而是相互的不信任所致。安爍宇一語道破其中的奧妙：一般的投資人有他的想法，會(huì)干涉生產(chǎn)，但宜信不會(huì)干涉，還是我們說了算。

今天的農(nóng)民，在主體意識(shí)上已非“吳下阿蒙”。